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家具新團購給家具經銷商帶來的是沖擊還是希望?
時間:2019-06-16 17:11:08    來源:本站    瀏覽次數:    家居首頁    我來說兩句()

  有人說,家具行業正,多少家具經銷商嘗試新途徑,團購也不過是其中一種,最終總會被現實一巴掌扇醒。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  這兩年,做家具團購的企業如雨后春筍般紛紛冒頭,其中不乏發展迅速的公司。反觀傳統家具經銷商,除了那些大品牌,大部分的經銷商就像個步履維艱的老人,岌岌可危。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  “這兩年家具太難做了,你看到好多企業好似也沒什么問題,但是這是,背后的痛苦只有他自己知道……”2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  這大概是很多家具經銷商的。家具行業寒冬持續,最明顯的表現就是家具賣場里的門店平時人跡難覓,即使是節假日,買家具的人也是零零散散,聊聊無幾。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  現在家具經銷商的經營模式基本是,談后找一個在家居賣場里的店面,鋪貨賣貨。而吸引客流的的方式,就終端客流、促銷活動引流、老客戶引流、家裝與設計師引流、小區引流,更有資金方面沒那么充裕的經銷商,基本就是沒有任何引流措施,銷售人員守著一畝三分地,每天等著客戶上門。這種傳統門店+傳統營銷的運營方式,一成不變,最直接的結果是客流越來越少。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  而另外一個原因就是,新團購把客流從源頭開始截斷。本來客戶資源是有限的,在客戶有買家具這個打算的時候,新團購就已經把客戶瞄準了。不用自己在家具賣場跑,不用一通亂逛都找不到喜歡的風格,不用三天兩頭的扎進家具賣場,只要跟著平臺走,就能買到自己喜歡的家具。聽上去不是很吸引嗎?2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  相信逛過家具賣場的人都知道,很多時候自己喜歡的產品都來自于不同的門店。要是今天沒有買全想要的東西,那么很不幸,你還有找時間在到家具賣場里走門店,一直到買到為止。是不是想想都覺得辛苦?2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  這也催生了一站式購物模式。你想要的東西,在一個地方或者是一個平臺就能給你。如果傳統經銷商想要提供這樣的一站式購物服務,他需要有一個足夠大的場地,還需要一筆非常龐大的資金。這是很難做得到的。可是新團購可以。新團購是通過整合廠家資源,不需要場地、也不需要資金,就可以為消費者提供想要的一站式購物體驗。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  現在的消費主力軍集中在80后和90后,“主義”是他們的標簽之一。他們的消費觀念里價格已經不再是唯一的標準,產品的體驗感、售后服務等等多個方面,都是他們考慮消費與否的前提。消費升級的時代早已到來。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  而消費升級同時也表現在消費者越來越在乎產品的品質上。這些年來,國內關于家具品質的負面新聞確實是多不勝數的,甲醛、笨等等的化學物質都是買家具時必須考慮的隱患。這也導致了消費者,尤其是中高端的消費者,只要經濟能力尚可,都寧愿花更多的錢買品質更好、更安全的產品。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  家具新團購看似給傳統經銷商一記重拳,但是從另一個角度看,這種新模式也潛藏著無盡的希望。以前那種光靠上幾個好的樣品就能客戶下單的年代逐漸成為過去,傳統經銷商守著產品過日子的將越來越難。這說明是時候要改變了。2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  新團購對于傳統經銷商既是沖擊也是希望。俗話說落后就要。家具行業發展瞬息萬變,要么成為變革者,要么學會適應市場的發展。返回,查看更多2ek偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

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